Definition Nettonutzen

Der Nettonutzen ist das, was ein positiver Wert für den Kunden bleibt, wenn man den Preis vom gefühlten Nutzen abzieht.

Definition Preis

Der Preis ist das Geld, das der Käufer für ein Produkt oder eine Dienstleistung zahlen muss.

Einflussfaktoren auf den optimalen Angebotspreis

1. Interne Faktoren - Kosten (was kostet uns die Herstellung?) -Marketingmaßnahmen &/ Strategien (wollen wir als Luxus marke auftreten) 2. Externe Faktoren - Verhalten der Nachfrager (was sind Kunden bereit zu zahlen?) - Verhalten der Konkurrenz (was verlangt die Konkurrenz für ähnliche Produkte?) - rechtliche Rahmenbedingungen (gibt es Gesetze oder Steuern die den Preis beeinflussen?)

Wichtige Kostenbegriffe

hier geht es darum wir Kosten entstehen 1. Fixe Kosten (bleiben immer gleich egal wieviel man Produziert, zb,Miete, Fabrikhalle) 2. Variable Kosten (Ändern sich mit der Produktmenge, zb mehr Materialkosten, wenn man mehr Oberteile herstellt) 3. Vollkosten (hier rechnet man alle Fix und Variable Kosten zusammen, verteilt sie auf Produkte) 4. hier teilt man Produkten nur Variable Kosten zu)

Kostenorientierte Preisbestimmung

1. Vollkostenorientiert Preisbestimmung (du nimmst alle Kosten Fix und Variable für ein Produkt und packst dein wunschgewinn oben drauf) 2. Teilkostenorientierung (du schaust auf Variable kosten. Der Deckungsbeitrag ist das Geld, das nach Abzug der Variablen Kosten vom Verkaufspreis übrig bleibt, um fix kosten wie miete zu bezahlen)

Die Preiselastizität: wie empfindlich reagiert die Nachfrage auf eine Preisänderung?

E= relative Änderung der Absatzmenge geteilt durch relative Änderung der Preisforderung - Elastische Nachfrage (e< -1) (bei einer Preisänderung verändert sich die Absatzmenge) - Einheitselastische Nachfrage (e gleich -1 (preis und menge erhöhen sich in gleichen Verhältnis) - Unelastische Nachfrage (e>-1) (Kunden kaufen Produkt obwohl es teuer wurde)

Berechnung der Preiselastizität

Preisänderung (Wie entspricht der Preis 2020 dem Preis von 2019? Von 195$ auf 210$ (195/210) x 100%=107,69% 107,69-100=7,69%) Absatzänderung (Wieviel Prozent werden in 2020 im Vergleich zu 2019 noch verkauft) Von 350 Stück auf 290 290/350=0,829 = 82,90% 82,90%-100%=-0,171 = 17,15% E=-17,15%/ 7,69=-0,0223 =-2,23

Nachfrage orientierte Preis Bestimmung, Modell der klassischen Preitheorie Beispiel einer doppelt geknickten Preis. Absatz Funktion

Kunden bevorzugen bestimmte Marken (monopolistische Bereich) Kunden kaufen, bis zu einer bestimmten Preiserhebung die Produkte trotzdem, es sei denn, es erreicht die - obere preisschwelle - untere Preisschwelle

nachfrage orientierte Preisbestimmung Eine Auswahl verhaltenstheoretischer Erkenntnisse

1. Preiskentnis (wie gut wissen die Kunden überhaupt,) 2. psychologische Preise (Preise die unter einer ganzen zahl liegen wirken oft billig 9,99 als 10 Euro) 3. Referenzpreise (Ein Ankerpreis im kopf, wenn eine Tasche von 2000 Euro auf 1500 Euro reduziert ist wirkt sie billig obwohl sie trotzdem teuer ist) 4. Preis Qualitäts Vermutung (Teuer muss gut sein oder gute Qualität muss teuer sein) Produkte die teuer sind als andere werden als besser eingestuft 5. Preisschwelle

Wettbewerbsorientierte Preisbestimmung

1. Friedlich (man passt sich dem Marktführer an) 2. Koalierend (man spricht sich ab mit Konkurrenz oft illegal) 3. Kämpfend (startet ein Preiskrieg, Konkurrenz vom markt drängen)

Integrative Bestimmung der Optimalen Preisforderung Preisbestimmung

Der perfekte Preis entsteht wenn man alle 3 Perspektiven zusammen bringt) 1. Kostenorientierung (Rechnungswesen, Controlling, Realisierung des geplanten Gewinns) 2. Nachfrageorientierung (was können Kunden zahlen) 3. Wettbewerborientierung (was verlangt die Konkurrenz für Ähnliches)

Preisfestsetzungsstrategie für neue Produkte

1. Penetrationsstrategie= Man startet mit einem sehr niedrigem preis, Ziel ist es schnelle Kunden zu gewinnen, Konkurrenz zu überrumpeln und später leicht erhöhen) 2. Skimmingstrategie= man startet mit einem sehr hohen Preis um die Kunden zu gewinnen denen der preis egal ist und die immer das neuste haben wollen Wenn die Gruppe bedient wird, senkt man den preis irgendwann wieder.

Konditionenpolitik

Hierbei geht es um die Extras um den Preis herum, die den preis für Kunden Attraktiver machen 1. Rabatte 2. Zahlung (wie und wann muss bezahlt werden, in 3 Monaten oder jetzt) 3. Garantie (5 Jahre statt 2) 4. Lieferung (keine versandkosten, kommt schnell) 5. Finanzierung (teures Produkt in raten abbezahlen, Zinsfreie Finanzierung)

Preisdifferenzierung in verschiedenen Formen

1. Zeitliche = Preise ändern sich je nach zeit (Flugticket) 2. Räumlich = der Preis unterschiedet sich je nach Ort und Land 3. Personenbezogen = bestimmte Personen zb Studenten, Kinder erhalten spezielle Preise) 4. Mengenbezogen = wer mehr kauft zahlt pro Stück weniger