Die Herausforderung des Definition und Abgrenzung des jeweils „relevanten Marktes“ Marktabgrenzung

1. Sachliche Marktabgrenzung - Produktorientiert - Bedürfnisorientiert 2. Nachfrageroriernterte Marktabgrenzung - Nicht Zielgruppen sondern mögliche Nachfragen Gruppen 3. Räumliche Marktabgrenzung -Lokal, regional, National, International, Global 4. Zeitliche Marktabgrenzung -Ganzjährig, Saisonal,Episodisch

Produktorientierte Marktabgrenzung

1. Kernprodukt (Kernnutzen) 2. Reales Produkt (Verpackung, Design, Preis, Marke, Qualität) 3. Erweitertes Produkt (Kundendienst, Reparatur, Lieferung, Gewährleistung)

Markroanalyse PESTEL-Analyse

P = Politik (Staat schreibt dir was vor) E = Wirtschaft (haben Leute Geld) S = Sozial (Trends,vllt BIO,Gewohnheit) T=Technologie (technische Fortschritt) E=Umwelt (Klima, Infrastruktur) L= Recht (Gesetze, Regeil, zb Hygienevorschriften)

Mirkro-Analyse 4 zentrale Bereiche der Mikroanalyse

Mikroanalyse befasst sich mit verschiedenen Märkten, zu denen das Unternehmen direkten Bezug hat 1. Absatzmärkte = - Kunden (wer sind die Kunden, was für Bedürfnisse) - Absatzmittler (Gross-/Einzelhändler) 2. Wettbewerb= - im engeren Sinne (direkte Konkurrenz,gliche Branche) - Im weitern Sinne (können auch zu ganz anderen laden) 3. Beschaffungsmärkte= - Lieferanten - Geldgeber - stellenbewerber 4. Öffentlichkeit= - Staat - Medien - Verbraucherschutz (sorgen dafür das Produkte Gesundheitlich gut sind)

Fünf-Kräfte- Modell nach Porter

1. Wettbewerb Rivalität= direkter Kampf gegen XXXLutz 2. Potentielle Wettbewerber (Bedrohung durch neue Anbieter) 3. Abnehmer (Verhandlungsmacht) 4. Substitute (Bedrohung durch alternativen) 5. Lieferanten (Verhandlungsmacht)

Unternehmensanalyse

1. Finanzielle Situation= -Liquidität (flüssig sein) -Wachstum (macht du gewinn?) 2. Situation des Unternehmens im Wettbewerbsumfeld -stärken schwächen und Wettbewerbavorteile (was kannst du besser als andere) -Marktanteil 3. Situation des Unternehmens bei Kunden -Kundenzufriedenheit/ Loyalität -Preisniveau und Gewinn (finden Kunden dich zu teuer oder nicht)

SWOT-Analyse

Intern (Dinge kann man im Unternehmen ändern) 1. Strengths (Stärken) Positiv & intern - welche krassen Stärken hat das Unternehmen? 2 Weaknesses (Schwächen) Negativ & Intern - was sind schwächen im Unternehmen? Externe Sicht kann man nicht kontrollieren 1. Opportunities (Chancen/Möglichkeiten) Positiv&Extern - welche Möglichkeiten Chancen bietet dein Umfeld für dein Unternehmen? 2. Treats (Gefahr/Bedrohung) Negativ&Extern - Woche gefahren zeigt der Markt das Umfeld für den Unternehmen?

Definition Marketingziele

Marketingziel beschreibt ein gewünschten Zustand in der Zukunft (den SOLL- Zustand) den ein Unternehmen erreichen möchte. Sie dienen als Wegweiser damit alle Marketingaktivitäten auf die geplanten ziele ausgerichtet werden können

Anforderung an Zeile SMART

SMART S= Spezifisch M= Messbar A= Aktivierend R= Realistisch T= Terminiert

Zielsystem eines Unternehmens Welche Zielformen gibt es

1. Allgemeine Wertvorstellung - Unternehmensgrundsätze (nachhaltig) 2. Unternehmenszweck -Vision und Mission (wir wollen mit unserem Produkt Menschen den Alltag Vereinfachern) 3. Unternehmensziel -gewinn und Umsatz 4. Bereichsziele - jede Abteilung im Unternehmen bekommt sein eigenes Ziel (absatzmenge) und (Image) 5. Instrumentalziele -4p -Produkt, Preis, Promotion, Place

Marketingstrategie

Eine Marketingstrategie ist der langfristige Plan zur Marktwahl und Marktbearbeitung. Sie legt die Stoßrichtung fest und verbindet die Ziele mit den Maßnahmen.

Marktfeldstrategien

zeigt wie ein Unternehmen wachsen kann 1. Marktdurchdringung (Altes Produkt + Alter Markt) - verkaufst dein altes Produkt an deine bisherigen Kunden 2. Marktentwicklung (Altes Produkt + Neuer Markt) - du verkaufst altes Produkt an neue Kunden 3. Produktentwicklung (Neues Produkt + Alter Markt) - entwickelst neues Produkt für deine bisherigen Stammkunden 4. Diversifikation (Altes Produkt + Neuer Markt) - du verkaufst altes Produkt an neue Kunden

Bewertung von bestehenden Produkten BCG-Matrix

hier bewertet ein Unternehmen, seine Produkte, anhand von Marktwachstum (Zukunft Chancen) und Marktanteil (eigene stärken) 1. Question Markt - Lage: Markt wächst stark, aber wir haben noch einen geringen Marktanteil. - Strategie: ausbauen (Geld reinstecken) 2. Stars (das beste) - Lage: Marktweg stark und wir sind bereits Marktführer. - Strategie: halten und fördern. 3. Cash-Cows Kühe - markt wächst kaum noch, aber wir dominieren ihn und machen riesige Gewinne. -Strategie: melken (wenig Geld reinstecken, Gewinne für die Stars nutzen) 4. Poor Dogs - Lage: Markt wächst nicht mehr, und wir verkaufen kaum etwas - Strategie: liquidieren Produkt einstellen.

Marktsegmentierung/ Marktparzellierung

1. Mikromarketing (lokal) 2. Nischenmarketing (konzentrieren) 3. Zielgruppenmarketing (Differenziert) 4. Massenmarketing (undifferenziert)

Formen von Innovationsstrategien

1. Pioneer (Unternehmen bringt Produkt als erstes auf den Markt) 2. Früher Folger (unternehmen steigt kurz nach dem Pioneer in den Markt, bringt auch ein Markenprodukt raus aber kann aus den Fehlern der Pioneer lernen) 3. Späte Folger (ist Kopie von original) günstige Preise für Kunden.

Abnehmergerichtete Strategie Marktstimulierungsstrategie

1. Innovationsstrategie (bringst was neues auf den Markt) 2. Qualitätsstrategie (top Qualität, Haltbarkeit, cooles Design,zuverlässig) 3. Markenstrategie (baust eine Starke marke auf, auf die der Kunde vertraut, glaubwürdig macht) 4. Prozessstrategie (Lieferzeiten sind gut, optimale Beschaffung für Kunden) 5. Preis Mengenstrategie (die besten Preise am Markt, Massenproduktion)

Absatzmittelgerichtete & Konkurrenz gerichtete Strategien

wie verhältst du dich gegenüber deiner Konkurrenz? 1. Ausweichend - gehst der Konkurrenz aus dem weg machst dein eigenes Ding 2. Anpassen/ akzeptieren - hältst dich an alle regeln auf dem markt passt deine Preise an 3. Koalierend -arbeitest mit allen zusammen 4. Kämpfend - willst die Konkurrenz verdrängen willst Supermarkt deine Bindung aufzwingen

Pull-§ Push Strategie

push= du zwingst die Supermärkte deine Produkte zu verkaufen Pull= Kunden fragen nach deinen Produkten in den Supermärkten Supermärkte werden auf dich aufmerksam, wollen deine Produkte.