Term

Definition Distributionspolitik

Definition

die Distributionspolitik auch Vertriebspolitik genannt, kümmert sich um den Weg eines Produkts. Sie umfasst alle Entscheidungen und Maßnahmen, um eine Ware oder Dienstleistung vom Hersteller zum Endkunden zu bringen.

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Entscheidungsbereiche der Distributionspolitik

Definition

1. Akquisitorische Distribution (der Verkaufsprozess) - worum geht es? Hier wird alles entschieden, was mit dem Verkauf den Verträgen und den Beziehungen zu tun hat. Es geht darum, wie man überhaupt an Kunden herankommen und wer das Produkt verkaufen darf. -Rechtliche, wirtschaftliche, informatorische und soziale Beziehungen -Du triffst dich mit Rewe Chef, verhandelst den Preis und schreibst den Vertrag und haust Infos darüber aus, wie viel Limonade sie brauchen 2. Physische Distribution (Logistik des anfassen) - wenn der Vertrag unterschrieben ist, muss die Ware bewegt werden. Hier geht es rein um die Transport und die Lagerung der Produkte.

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Ziele der Distributionspolitik

Definition

1. Ökonomische Ziele = Umsatz sichern, Vertriebskosten senken, Marktanteil gewinnen, Gewinnmaximierung (wo verkaufe ich online, Laden? 2. Prozessorientierte Ziele = Schnelle Lieferung, hohe Zuverlässigkeit, Flexibilität bei der Bestellung 3. Psychologische Ziele = Ein gutes Image des Vertriebspartners nutzen, hohe Kundenzufriedenheit beim Kauf, Exklusivität der Marke Wahren Amazon online gut organisiert, nicht schön gestaltet Apple will teuer dargestellt werden Einladende Gestaltung des Ladens oder online Seite